WEBマーケティングにおいて、どのように収益化を図るかというのは非常に重要な課題です。そのために必要な戦略を以下で紹介していきます。
３つの戦略
- トラフィック
- リスト構築
- プロダクトローンチ
①トラフィック
WEBサイトにアクセスしてもらうことが第一歩です。そのためには、SNSやブログなどの無料広告や、リスティング広告などの有料広告を活用することが効果的です。アクセスが多いほど、ビジネスを展開する上で有利になります。
②リスト構築
トラフィックからリスト構築に繋げるのがオプトインLP（ランディングページ）です。
顧客データを集めることで、顧客とのつながりを深め、マーケティングの効果を高めることができます。オプトインLPを使って、トラフィックからリスト構築に繋げることができます。オプトインLPとは、ランディングページの中でメールアドレスを入力してもらい、リストを獲得する仕組みのことです。
③プロダクトローンチ
テストマーケティングを行い、商品の収益化を図ります。インターネットを活用することで低コストで行うことができます。成功したものは仕組み化して、エバーグリーンローンチとして展開することもできます。
このような流れを作るためには、以下の４つのSTEPが必要です。
まずは、SNSやブログなどの無料広告や、リスティング広告などの有料広告を使って、LPに来てもらう仕組みを作ることです。たくさんのアクセスがあるほどビジネスを展開する上で有利になります。
- 無料広告：SNSとブログ
- 有料広告：リスティング広告など
オプトインLPを使って、プレゼントを与えることで、メールアドレスを取得し、リストを獲得します。
メルマガを使って、コミュニケーションを取り、顧客とのつながりを深めます。相手の問題解決や願望達成に導くことで、ファンを増やし、顧客を獲得します。また、顧客からの信頼を得るためには、メルマガの質にも注意が必要です。メルマガが来たら、ついつい読んでしまう物を目指します。
メルマガで、セールスLPを案内して、商品を販売します。商品購入後のアフターフォローによって、相手の満足度が上がります。
収益化するために商品を買ってもらうための縦長のページです。セールスLPは難しいために最初はセミナー開催からの個別相談でセールスしてもOKです。
他にもDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）がある
DRMとは、顧客参加型のマーケティングのことです。
