DRMのコミュニケーションで、自分の商品価値をテストマーケティングをして高める方法

DRMを利用して、自分の商品価値を高める方法について紹介します。DRMにおいては、適切な質問を行うことが非常に重要であり、顧客や市場に直接聞き出すことが有効です。

目次

最初のテスト顧客(ローンチカスタマー)を見つける

身内や特定コミュニティ内でのテストマーケティングを行うことも重要です。

このようなコミュニティ内で存在価値を高めることで、信頼を得ることができます。ただし、コミュニティ内で価値が高まらない場合には、価値を高められていない可能性や需要がない可能性があるため、改善を図る必要があります。

身内やコミュニティ内で最初は低価格、無償で手伝って、価値を高めます。コミュニティ内で存在価値が高まれば、信頼を産むことができます。

小さいコミュニティの中で、指名が入ると

  • 相談が来る
  • 仕事の依頼が来る
  • 紹介をもらえます

IKKOさんも、美容室で指名が入るまで下積みを10年したそうです。

コミュニティ内で、価値が高まらない場合

次の理由が考えられます。

  • アピールが下手なことや質問が適切ではない
  • 価値を高められていない(他にできることを欲しがっているかもしれない)。
  • コミュニティ内に需要がない(悩みがない)

DRMでは、質問のとり方が重要です。答えてもらうことが重要です。適切な質問ができるように、常に質問となる悩みをストックする必要があります。

顧客に直接聞く

  • アンケートを取る
  • 悩みを聞き出す。
  • 知りたいことを聞き出す。
  • 解決したいことを聞き出す。
  • 何をしてもらいたいかを聞き出す。
  • 不具合をを聞き出す。

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