上が、セールスレターの構成についての基本的な説明です。
問題フォーカスと解決フォーカスのどちらを取るか、どのようにセールスレターを構成するかについては、商品やサービスの特性やターゲット層によって異なります。
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セールスレターを効果的に作成す
ボディーコピーには、問題パートと解決パートを含まれています。
- 問題パート：問題パートでは、相手が抱えている問題を提示する
- 解決パート：問題解決するために商品やサービスがどのように役立つかを伝える
セールスレターの構成には、いくつかの法則があります。
- AIDMAの法則
- PASONAの法則
- PASCALの法則