目次
ランディングページの種類（LP）とは
セールスLPの2つのタイプ
ランディングページには大きく２種類に分けられます。
- 無料（プレゼントの申し込み、無料相談など）
- 有料（商品やサービスの購入申し込み）
セールスレターの構成
セールスレターの基本的な構成
セールスレターには、効果的に顧客を引きつけるための構成法則があります。以下はその主要な法則です：
- AIDMA：注目、興味、欲求、記憶、行動
- PASONA：問題、解答、証拠、反対意見、新情報、行動
- PASCALの法則：約束、大きな問題、解答、証拠、購入方法、行動
これらの法則を利用してセールスレターを構築するとき、商品やサービスの特徴やターゲットとする顧客層によって、どの法則やアプローチを選ぶかが変わることがあります。
どのセールスレターの構成を選ぶのか？
問題フォーカスと解決フォーカスのどちらを取るか、どのようにセールスレターを構成するかについては、商品やサービスの特性やターゲット層によって異なります。
効果的なセールスレターは、顧客が抱える「問題」を浮き彫りにして「解決策」を提供する2つの主要なパートで構成されます。
- 問題パート：読者が感じている問題や悩みを具体的に指摘する。
- 解決パート：その問題や悩みを解消するための商品やサービスのメリットや利点を伝える。
このように、セールスLPやセールスレターを構築する際には、顧客の立場に立ち、そのニーズや悩みに応える形で情報を伝えることが大切です。