広告（コンテンツ）
「広告（コンテンツ）とは、対価の増殖させること」
どのような餌をばらまいて、見込み客を集めていくのか？ことです。
リスト取り
- 文字メディア
- DVD
- ・小冊子（PDF）
このコンテンツを以下の方法でばらまいていきます。この拡散する方法は、無料と有料の方法があります。
無料
- 無料広告：ブログ（オウンドメディア）とSNS
- 有料広告：リスティング広告、Facebook広告、Youtube広告など
メディアを立ち上げたり、広告費をかけても、セールスに繋がらない目的のない活動は、慈善活動などの寄付活動になってしまいます。
ゴールは、企画を広めてセールスしていくことです。ここからずれないようにすることが必要です。
インターネットで売れる商品には有形と無形の商品があります。
・有形の商品とは、物（雑貨、食品、資材等）です。
・無形の商品とは、システム、セミナーや研修、問題解決業（コンサルティング、コーチングなど）
有形の商品は手に取れる
服であれば、試着ができます。
食べ物であれば、単価はそんなに高くないので失敗の許容リスクもあります。
家電であれば、量販店でデモ機を使えます。
無形の商品は手に取れない。
無形の商品は基本、手に取ることが出来ません。
だから無料の小冊子やマニュアルなどをプレゼントすることで喜ばれます。
パワハラ対策の講座の場合
「パワハラ 対策」でGoogle検索すると、関連キーワードに「パワハラ対策マニュアル」や「パワハラ対応マニュアル」というキーワードで検索されていることが分かります。
パワハラ対策の場合は、パワハラ対策マニュアルをプレゼントすると良いでしょう。
リスト取りができる
プレゼントと引き換えにリスト取りすることが出来ます。
・お名前
・会社名
に加えて、以下の事が可能です。
・電話番号が取れると電話営業ができる
・メールアドレスが取れるとメルマガ配信ができる
・住所が取れるとDMを送ることができる