セールスレターの制作方法

セールスレターの制作方法について、具体的な手順を紹介します。

●ビフォーとアフターを書く

まずは、ビフォーとアフターを書くことが重要です。顧客が抱える悩みの状態を明確にし、その悩みが解決された後の顧客が手に入れた未来を描くことで、ギャップを明確にします。

このゴールから現在地のギャップを書き出していきます。ギャップの解消の解決順番がコンテンツになります。

KJ法を使って紙に書く

次に、KJ法を使って紙に書き出します。全て書き出せるものを付箋に書き、グルーピング化していきます。そして、3つのテーマに3つの要素をぶらさげ、3×3のマップに収めます。このようにすることで、全体像が見え、作業の優先順位が明確になります。

具体で延々語るとやり遂げる気力が失せるます。

日本人に多い傾向なことして、具体化しすぎることです。
具体化はただの単純作業にしてししまい、意欲を失ってしまいます。全体像が見えないので何の作業をやっていいのかが見えなくなっくるからです。そこで、まずは抽象的な説明をしてから、具体的な説明を加えることで、全体像を把握しながら、作業を進めることができます。

これを解決にはまず抽象（森）で伝えて、その後に具体（木）を語っていく方法です。マップの3 × 3にしていてこの中で、詳細を語るようにします。

最後に、文字ベースでまずは作成し、修正を加えることが大切です。一度カリカリと作り上げてから、修正を加えることで、より良いセールスレターを制作することができます。

以上が、セールスレターの制作方法についての手順です。ビフォーとアフターを明確にし、KJ法を使って全体像を把握しながら、抽象と具体をバランスよく使い、文字ベースでまずは作成し、修正を加えることが、より良いセールスレター制作の秘訣となります。