ムダな買い物をしてしまうのは、多くの人が欲しいと思う魅力的な商品だからだと言えます。機能だけではなく、認知度や魅力を高めることが重要なのです。
目次
機能よりも認知に訴求する
機能だけだと売れない。省力になる。攻撃力や防御力が上がる
- セールスラベル
- 色気
- ゲーム性（デザイン、おもちゃ、遊び心）
- シンプル
- ステータス
- 交換性が高まる
例えば、ハイアールの洗濯機には、色彩豊かなボディやゲーム感覚の操作パネルなど、機能以外にも魅力があります。これは、プロダクトをメディア化するという考え方に基づいています。
プロダクトをメディア化することで、商品の価値を高め、消費者にアピールします。そのためには、セールスラベルや色気、ゲーム性、デザイン、おもちゃ感覚、シンプルさなど、機能以外にも要素を取り入れることが必要です。
また、ステータスを持つことも重要です。例えば、NFTが売れるのも、所有することでステータスを持てるからです。商品を所有することで、交換性が高まり、消費者の欲求を満たします。
以上のように、商品を単なる機能の集合体として見るのではなく、メディア化することで、商品の魅力を高め、消費者に訴求することが大切です。