ネームバリューがなかったり、信頼を築けていない場合にインターネットマーケティングで良いのが無料プレゼントです。1000円以上のものを提供して、その対価としてメールアドレスを取得します。
メールアドレスをオプトするのに無料プレゼントを配る
ネットでは２重、３重にして、濃い属性を絞っていきます。
どのようなものを無料プレゼントにするの？
不要なものをもらっても入らないでしょう。リーチしやすいもの、本やブログやYoutubeやテレビで知られるものではインパクトが弱いです。検索しても出てこないものがおすすめです。
「今だけ、ここだけ、あなただけを狙う。」と本能に刺すわけです。
「友達の約束に少し遅刻するかもしれない。」それでも得たいという欲求を刺激します。このページから離れるともう二度と手に入らないかもしれないという訴求するわけです。
フリーとなる０円商品では３つしかありません。０円商品でリストに登録されないと意味がありません。メールアドレスを取得するように以下のものを作っていきましょう。
- 文字（電子書籍、PDF）
- 音声
- 動画
例えば次のようなものがあります。
- チェックシート
- マニュアル
- シート
美容整形外科の場合は、
- 美容整形時に顔を変える順番：予算と印象
- 美容整形をバレずにするタイミング
- 美容整形をしたほうコストメリットがある生き方 ▷就職偏差値が変わる
このような情報はテレビなどのメディアでは扱えない内容で、ネットだから扱える内容です。
本能を理解しないと本能に刺せないのです。中身の価値を変えずに、解釈を変えていきます。
- 魔法をかける
- お客さんがかけている眼鏡を変える
- 文脈を変える
西武園ゆうえんちが残った例
古いはネガティブでしたが、ノルタルジーを打ち出したのです。ノスタルジーに言い換えられたことにより、昭和の懐かしさを打ち出して成功しました。