目次
マーケティングとセールスの分け方
マーケティングのステップ
オウンドメディアではマーケティングとして広げる役割です。
ブログが最適の媒体で、オプトインLPでメールアドレスなどのリストを集めていきます。
STEP
問題発生
人は生きている限り、そしてビジネスや仕事をする限りは問題が発生します。
STEP
問題認識
人は問題を自分で認識することはありません。それを伝えるのが、マーケティングでの役割です。
ターゲットは問題意識がある人
需要は作れないからです。
マーケティングとセールスの緩衝地帯
ブログやメルマガなどで伝えていきます。そして時にセミナーやウェビナーなどで、問題認識を強めて、問題解決へのつなぎを行っていきます。
セールスのステップ
セールスの段階で、問題解決とその先にある願望達成を伝えていきます。
セールスLP(ランディングページの役割です）
STEP
問題解決
セールスLPでは、ソリューションの前半のブロックで発生した問題を解決を伝えます。
STEP
願望達成
セールスLPでは、ソリューションの後半のブロックでどのような状態を手に入れられるか？を伝えます。
セールスで大事なことは売れるポイントの調整です。