マーケティングエンジニアリング

今回は「マーケティングエンジニアリング」というテーマについて解説します。

まず、「コンテンツをアイコン化したものがプロダクト」という言葉があります。これは、コンテンツ(例えば動画、ブログ記事など)を商品化し、ブランドとして確立することができるという意味です。しかし、ブランドとして確立するためには、自分自身の実像と離れた内容や表現をすることは避けなければなりません。

広告も同様で、センスだけではなく科学やロジックが必要です。マーケティングエンジニアリングとは、そのような科学的な方法を使って広告やプロダクトを最適化し、成果を最大化することを指します。

マーケティングエンジニアリングには以下のような手法があります。

・メディア ・プロダクト ・広告を商品まで仕上げる

・LP ・ホームページ ・広告 は企画の作り込み

また、「Reason-Why広告」という言葉もあります。これは、広告を出す前に商品力を十分に洗練することが必要であることを示しています。商品まで洗練されていない広告は、無駄な出費になってしまいます。

「与沢翼」氏と「ダイレクト出版」という会社は、商品まで仕上げていない広告を出していたことで有名です。商品力がある商品を作り上げ、広告を売る商品として使うことが、マーケティングエンジニアリングの基本的な考え方です。

広告を作る際には、コンセプト、企画、論理や思考の詰めが必要です。デザイン的な要素も大切ですが、商品力があることが前提条件です。そして、コンテンツを仕上げながら広告を作ることが重要であるとされています。具体的には、以下のような手順を踏むことが効果的です。

1 コンテンツを作成 2 広告を作成 3 パッケージを作成

つまり、マーケティングエンジニアリングとは、科学的な手法を使って広告やプロダクトを最適化し、成果を最大化することです。商品力があることが前提条件であり、コンテンツと広告の両方の運用が重要です。

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