こんにちは！今回は、マーケティングをダーツゲームに例えながら、マーケティング理論の重要性や営業におけるアプローチの仕方について考えてみたいと思います。
ダーツゲームは、的に向けて矢を投げてスコアを競うゲームですが、このゲームに例えると、マーケティングにおいても的に合わせたアプローチをすることが大切であると言えます。闇雲に矢を投げても意味がないように、的が小さすぎて当たらないということがあります。同じように、世の中には様々なマーケティングがありますが、その中で自社の商品やサービスに適したマーケティングを選ぶことが必要です。
そこで、一番大切なのは、まず自社の矢を作ることです。つまり、ビジネストーク力を身につけ、自社の商品やサービスについて理解を深めることが必要です。自分の矢を太くしたり、鋭利にしたり、飛ぶやにしたりすることで、的に合わせてアプローチすることができます。
また、営業においては、断られることが多くありますが、そこで諦めずに紹介から販売をすることが重要です。お客さんはイメージで買うことが多く、納得するのは商品を買ってからであるため、商品やサービスを選んでもらうためには、紹介から興味を持ってもらい、販売までをスムーズに進めることが大切です。
また、痛み→癒し→焦らしやprep法など、様々なアプローチ方法がありますが、それぞれに合った営業方法を選び、的に合わせたアプローチをすることが必要です。
最後に、ダーツゲームのように、マーケティングにおいても自社の目標を設定し、的に向かって効果的なアプローチをすることが大切であると言えます。是非、今回の内容を参考にして、自社のマーケティング戦略を見直してみてください！