一流は構造を見抜いて、たとえ話をする
例えを使って語る場合
◯◯坂の握手会ってどんなものなん？に答える場合
握手会ってどんなものなん？と聞かれると、「男性の場合は、ガールズバーの数秒で会話するバージョンやで」と答えます。
これは共通性を語っています。
◯◯坂の総選挙ってどんなものなん？に答える場合
握手会ってどんなものなん？と聞かれると、「キャバクラやホストクラブの毎月の売上No.1を決めるイベントやで。一番売り上げた人が上位に行ける。」と答えます。
これは類似性を語っています。
格安航空会社LCCのピーチってなんで安いん？に答える場合
「ANAやJALの航空会社の機内サービスがなくて、バスでの送迎もないから人力で飛行機まで歩くからやで。着く時間は一緒やで。」
これは例外を語っています。
共通性と類似性と例外
共通性と類似性と例外を図形を使って説明します。
こちらの図形を見た時に、形も色も大きさも異なります。
- 四角と三角と丸の図形があります。
- 四角は青色で、三角は赤色、丸は緑色、黄色、紫色です。
- それぞれの図形の大きさは異なります。
図形の構造で対比させながらそれぞれを見ていきます。
共通性とは
（重なる部分）表面的で目に見えるもの
各図形の真ん中の赤い部分が重なり合う部分です。それぞれが重なるので共通性です。
一番わかり易いのが、ファーストフードです。ファーストフードは、客からも見える部分です。
類似性とは
（周辺部分）本質的で目に見えないもの
各図形をよく見ると、四角、三角、丸がありますが、丸の部分は類似していますね。
共に不動産ビジネスです。知られていませんが、マクドナルドは好立地な場所に出店して不動産価格が上がるようになり、資産が上がってきます。WeWorkは貸会議室サービスですが、不動産を自社購入して、部屋を貸し出していることが多いです。
例外とは
（特殊部分）個性で特有なもの
丸亀製麺、はなまるうどんが有名ですが、関西にはつるまるうどんがあります。
- 丸亀製麺は、店内で手打ちをうどんを打っている
- つるまるうどんは、冷凍うどんを店内で解凍している
共通性と類似性と例外の例
戦争とサッカーの共通性と類似性
サッカーは現代の代理戦争とも言われます。
- 勝敗がある。
- 人間の本能をかきたてるものがある：狩猟本能
- 戦略やゲームがある
- ·プレイヤーとプレイヤー外（観客と企てる人）に分かれる。
- 勝者を決める
- 団体戦（チーム戦）
- 勝者の先に報酬がある
- 役割がある（指揮官がいる）
- ルールがある
- ユニフォームがある
- 勝手にルールを破って不意打ちをくらわす（宣戦布告など）
- 一般市民を殺す、捕虜の虐待する
- トーナメント戦
相対性理論が生まれたのも共通性があったから
アインシュタインの相対性理論も、ニュートン力学とマクスウェルの方程式を融合させたから生まれました。
- ニュートン力学（ガリレオ・ガリレイの実験）
- マクスウェルの方程式（電磁方程式）
この２つの共通性を見出して、アインシュタインは相対性理論を見出しました。
ガリレオ・ガリレイの落下速度の実験とは？
ガリレオは質量によって速さが変わるかの？を検証するために石と羽を同時に落とす実験を行いました。
落下速度は、「ｖ＝ｇｔ」の公式です。
落下距離は落下速度ｖは時間ｔに比例していて、落下距離ｙはｔ２に比例しています。 ｇは重力加速度で、値は９．８ｍ／ｓ２です。
マーケティングを考察する上で、形而上学はなぜ重要なのか？
世の中にあるものは複雑化するので、それをシンプル化するために形而上学で目に見えないことを考えるのが重要です。
投資家のジム・ロジャーズは、「市場は常に間違っている」やジェイ・エイブラハムの「答えは市場に聞け」のように、見に見える形而下学である人間の直感は間違えて捉えています。
コンサルタントであっても、共通性や類似性や例外が見えないと、丸パクリしかできないです。
・３つのりんごの絵
・なわの３つを重なる絵
アナロジー能力を鍛えるには、あらゆる事例から共通性、類似性と例外を見出す。
マーケッターやコンサルタントなど、抽象度の高い能力を鍛えるためにも、観察眼によって常に行うことです。