このルールは、リアルでもインターネットも使える方法で、クライアントをパートナーにする方法とも言うことができます。
第一法則：初対面で掴むアプローチ戦略
これはナンパの法則です。口説くことが必要。
相手のベネフィットを考えて相手の価値を高める
自分の存在を知らせるために相手の興味を引き込みます。
相手を主役にしながら楽しませます。
よかったらどうですか？と提案をします。
私が梅田のサンプリングのバイトをしていた時です。
４エリアあるうちで、一番配りまくれたコツが、ナンパにもWEB広告にも繋がることがわかりました。
人を動かす魔法の３ステップ
メッセージを投げかけて、相手の反応を見ます。反応がないことも１つの反応です。
- キャッチ
- ストーリーテリング
- リード
キャッチとは振り向かせること
自分の存在を相手にアピールして興味をもってもらう方法です。しつこかったり、うざくならない程度で、気を引くことです。
断たり無視してもOKです。相手はあなたに興味がないわけですから。
プレゼンとは語りかけること
相手に説明したり、笑わせたり、心の距離をほぐす方法です。プレゼンでは相手を主役にするから聞き入ってくれます。
リードとは導くこと
自分が望むことに相手に提案することです。プレゼンで話を聞いてくれた人だけに提案します。
サンプリングの場合
お菓子のサンプリングをバイトをして、一番少ないエリアで最速で配り終えたときのことです。
梅田の阪神百貨店が現在建て替えですが、以前はボロビルでした。
大阪人は地下街が好きで暑くなったり雨が降ると地下に潜り込みます。
しかもビジネス街のためにピーク時間があり、8:00〜10:00です。時間は8:00〜12:00までに4000個を配り終える必要がありました。
ピーク時間帯に配るのは不可能。狐や犬以外の人であれば、全員に配ろうと思いました。
そこで編み出した技が、自転車の通行人にも配ることです。
キャッチ
遠くの自転車に乗っている人に向かって、お菓子を持って大きく手を振る。すると相手が「何？」と反応で、ゆっくりとスピードを落としてくれるのです。
ストーリーテリング
「お菓子のサンプリングで無料で差し上げています。よかったらどうですか？」と語りかけます。
リード
欲しい人は、両手でハンドルを持ったまま自転車のハンドルと指の間に入れてくれとか、かごに入れてくれと指示を出してきます。この方法で梅田でNo１の配布ができたのです。
大事なことは興味ある人だけに提案すること
キャッチされるとうざいですよね。興味がないのに、しつこくついてくるからです。
一方で、服屋で相手が欲しいと思っているのに売らないのも罪です。コミュニケーションを取りながら、相手の本音を探っていくことです。
しつこすぎると次回から相手をしてもらえなくなってしまいます。
ナンパの場合
一昔の方法です。今は出会い系アプリやマッチングアプリが盛んですが、友達がやっていた古い方法です。
キャッチ
「ちょっと、お姉さん、お姉さん！じゃがりこ落としましたよ。」と声をかける。
ストーリーテリング
「えっ、私、落としてないよ〜」と振り返った時、じゃがりこを持っている友人を見て笑う。そこから女性と会話しながら気を許していくのです。
リード
最後に「よかったら飲みに行きませんか？」と声をかけて、無理そうなら「じゃあ、LINE交換しません？」と声をかけます。
古典的で今使われているかわかりませんが、友人曰くこの方法でいけたのです。（ほんまかいなと疑っています。）
WEB広告の場合
検索すると、リスティング広告がでますよね。
以前、副業で私はPPC広告という手法を使ったアフィリエイトをしていました。
ASPというアフィリエイトセンターを運営している人が、
「睡眠薬の成分名＋副作用」で「睡眠サプリ」で検索する人がいるから、このキーワードで出稿すると良いと言われました。
キャッチ
そこで、このような広告文で出稿したのです。
「薬の成分名で心配なら、副作用のない快眠サプリ」
一枚物のLPにたどり着きます。
ストーリーテリング
簡単なLPに本文中にこのようなことを書いていきます。
「睡眠薬に頼ると薬の副作用が心配ですよね。その場合は、快眠サプリがおすすめです。
快眠サプリは、自然由来の成分だから副作用はありません。
リード
ボタンに「５００円でお試しする」と書いたら、１件制約がありました。
WEBはこのパターンが全て当てはまる
実は、WEBでは全てこの仕組です。
youtubeの場合
- キャッチ:サムネイル
- ストーリーテリング：youtubeの動画本編
- リード：高評価ボタンとチャンネル登録をよろしく
ブログの場合
- キャッチ:タイトル
- ストーリーテリング：本文
- リード：資料請求なら、フォームにメールアドレスを入れてください
人を動かすポイントは相手を心地よくする
よくサムネイル詐欺とかタイトル詐欺などありますが、これは騙し討ちなのでよくありません。
「相手を心地よくする」から、相手は動いてくれるのです。
悪用厳禁ですが、効果があります。
あなたに人の気を引いて、自分が望む行動に促すならば、
- キャッチ
- ストーリーテリング
- リード
を意識してみてください。
リアルの場合
| ナンパ | 交流会 |
|---|---|
| ①声をかける ②楽しませるトークをする ③ホテルに行こう／連絡先を交換しよう | ①名刺交換する ②ビジネスの話をする ③アポを取る/ facebookで友達申請する |
以下でリードを切り分けましょう。
- 相手が既に既に欲しい物（目的と手段）が決まっているときは、セールス（商品の販売）
- 相手がまだ欲しい物（目的と手段）が決まっていない場合は、オプトイン（連絡先の交換）
第二法則：単純接触を増やすコンタクト戦略
接触頻度でリスクを下げる
LINEをしながら趣味嗜好を聞いていく。いい人だと思われたらデートしてくれる。関係性を育みなら、スキを狙います。
相手の購入タイミングを探ります。相手に購入を迫ることなく、購入するきっかけを与えます。
第三法則：相手が求める状態に導くエスコート戦略
相手の中にすでにほしいものが決まっている。
顧客を「問題解決しながら願望達成」に導く
セールスLPでは、相手の問題を認識させて、解決手段に導く事が大事です。
ナンパの場合は相手が幸せになりたいと思えば、結婚できるように導いて行くことです。階段を少しずつ登らせていくことです。最初はランチのデートから、仲良くなれば日帰り旅行→お泊り旅行→自宅デート→同棲→結婚のようにエスコートしていくことです。