マーケティングにおいて、顧客を自社のプロダクトに誘導するためには、入口と出口の両方に工夫が必要です。入口では、様々なコンテンツを使って顧客を引き込み、出口では１つの商品に絞って購入してもらうように誘導することが大切です。
入り口と出口戦略
まず、入口では、顧客に対して用途や特徴を分けて打ち出すことが重要です。例えば、ファッションブランドの場合、コレクションごとにテーマを設定し、それに合わせた広告やコンテンツを展開することで、顧客に特徴を伝え、興味を引くことができます。また、SNSなどを使って、商品の魅力を伝えることも効果的です。
そして、出口では、入口で顧客を引き込んだ商品の中から、１つの商品に絞ることが必要です。顧客に多くの選択肢を与えることは、逆に迷いや不安を与え、結果的に購入につながらない場合があります。そこで、出口では、商品の特徴や価値を明確に伝え、１つの商品に特化することで、購入意欲を高めることができます。
このように、入口と出口で異なるアプローチをとることで、効果的なマーケティングを展開することができます。顧客にとって魅力的なコンテンツで入口を設定し、１つの商品に絞って出口を誘導することで、自社のプロダクトにつなげることができます。
- 入口では、用途を分けて意味づけをつけて打ち出す
- 出口は、１つの商品に絞る