コミュニケーションを取りながら参加を促すマーケティングで、欲しいお客だけに販売する方法です。
DRMをなぜ取り入れるべきか？
DRMを取り入れると、売り込みをしなくても、顧客が商品を買う流れを作ることができます。それは、コミュニケーションのとり方によって、ビジネスでの収益が劇的に変化するからです。
購買動機を与えて、購買するまでコミュニケーションを取るために、世界で最も、効果のあるマーケティング手法に発展しました。
①DRMの販売手法
コミュニケーションによって、相手をニーズを明確にして購買動機を与えるコミュニケーション術です。
DRMでは詰将棋のように、五手先、十手先を見越しながら、回答してもらえる質問を用意していきます。
NLPを使って分析をしていく。マーケティング・リサーチ能力が必要。
購入動機を明確にする
教育することにより必要性を明確にしていく。
購入タイミングを探る
タイミングが来ることにより、購入に至ります。
②DRMが生まれた背景
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）は３つの進化を経てきました。
「どのように見られるのか？」のようにイメージで打ち出す広告です。
次のような広告が有名があります。
例）
日本の女性は美しい：資生堂
しかし、イメージ型広告では「だから何・・・？」となります。
テレビや新聞、ラジオを含めた広告で、不特定の層に一方的に広告を打ちます。「Reason-Why（リーズンワイ）型広告」とも呼ばれ、「なぜ買うべきなのか？」を明確にするものです。
次のような広告が有名があります。
例）
・テレビ通販、ポスティング
・クーポン付きのチラシ、初回５００円お試し
「今回はタイミングが合わない、必要がない。」ということが起きてきます。
「コミュニケーションを取りながら参加を促すマーケティング」とも呼ばれ、
- 対話によって、購入タイミングを啓発する
- 購入するまでコミュニケーションを取り続ける
２つの流れです。いきなり売らないのがポイントです。顧客とのコミュニケーションから反応を取って、商品を作る。
１対１の双方向のマーケティングで、テレアポ営業、訪問販売のことです。ゴリ押し営業にも繋がります。
１対他のマーケティングで、時代遅れの方法です。「劇場型催眠商法」のように集客⇒教育⇒販売で、煽りながら売る方法です。
例）
悪質なネットビジネス、ネットワークビジネス
③DRMをおこなうことで意識すること
常にコミュニケーションを測ることです。
そのためには、３つの要素が必要です。
①顧客を主役にする
相手に尽くすことで自分のプレゼンス（存在価値）を高めます。
②サポートできる存在になる
相手の問題を解決できる存在として、身近な存在として歩み寄ります。
③相手の存在価値を高める
論理（ロジック）では相手は動きません。そのためには与えることです。相手の感情を響くように、あなたが持つお金以外の価値を与えます。自分の経験をさらけ出すことで、相手が浮上するきっかけを作れます。「失敗経験」、「負債を負った経験」までも相手に伝えます。きれいに見せるようとすると、上手くいかなくなります。業界の裏側や本音さえも伝えていきます。
④ゲーミフィケーションの要素が必要
