動画コンテンツの存在は現代のマーケティング戦略において非常に重要です。テキストベースのコンテンツは、一度読んだら消え去ってしまいますが、動画コンテンツは視聴者の脳に印象を残し、情報を定着させることができます。また、視覚的に魅力的で、音声によって情報を伝えることができるので、伝達効果が高いと言われています。今回は、動画コンテンツを作るメリットについて紹介します。
①動画を使ったオンラインコースでファンを作る
動画を使ったオンラインコースは、数多くのビジネスマンにとって、人気の高い商品となっています。特に、フロントエンドの価格帯が1,000円〜3,000円、ミドルエンドの価格帯が30,000円〜50,000円程度が一般的です。ただし、20万円以上の商品を販売するには、知名度が必要となってきます。このようなオンラインコースは、リピートされやすく、ファンを作ることができます。
②オンラインサロン的なもので収益を生み出す
動画を使ったオンラインサロンも、収益を生み出すことができます。一度コースを受講した人が、その後もオンラインサロンに参加することで、更なる情報収集や交流ができるため、顧客満足度も高まります。月額の価格帯は1万5000円〜20,000円程度が一般的です。
③最後にコンサルティング
動画を使ったコンサルティングでは、高額な収益を見込むことができます。しかし、価格を設定する場合は、顧客の購入前の高揚感と購買後の臨場感を考慮する必要があります。つまり、購入前に「人生やビジネスが良くなる」という高揚感を持たせることが必要であり、購入後に「実際のプログラムの手順の説明責任」を果たす必要があります。ただし、高揚感だけを上げても、臨場感がわかなければ、お客さんは買うことに躊躇することがあります。なぜならば、その商品を買っても本当にできるか