企画書を書こうにも書けない。そもそも企画書って何と思っていました。
世の中にはたくさんの企画書テンプレートやがありほぼ全てで挫折してきました。
- プレゼン用の企画書
- マーケティングの企画書
- セミナーを作る際の企画書
目次
企画書を作るには相手を動かす視点に立つ
相手に動かすための企画の考え方
- なぜそれを考えたのか？
- なぜそう実行しようと思ったのか？
- どのようなストーリーを描いていたのか？
企画を考える上での経緯を言葉にしていきます。
企画書の３つの視点
- なぜ問題点があるのか？
- 問題から起きる課題とは何か？
- 課題をどのように解決するのか？
①【問題】なぜ問題点はあるのか？
市場の問題点は？
どのような市場の問題があるのか？
例）
- 少子高齢化
- コロナ禍
業界の問題点は？
業界はどのような構造の問題を抱えているのか？
例）
- 業界の慣習
- 業界のルール
競合・ライバルの問題点は？
競合・ライバルがやっている問題点は？
例）
- ビジネスモデル
- キャッシュポイント
- 集客導線
- セールスの流れ
顧客の問題点は？
顧客はどのような問題点があるのか？
例）
- 思い込み
- 制約
- 選択肢の幅
②【課題】問題から起きる課題とは何か？
課題を解決するための要素を探る。
例）
- 障壁
- 筋道
- 提供方法
③【解決】課題をどのように解決するのか？
他ではできない解決方法を導く。
どのような差別化ができる？
コンセプト（企画）が差別化を生み出す。
差別化するには、思想が重要です。
思想とは、絶対に譲れないもので、ビジネスをする上での哲学です。
UVP（ユニーク・バリュー・プロポジション）
UVPとは独自の価値の提案
例）スターバックス
尊厳と威厳を尊重したコミュニティ形成
USP（ユニーク・セリング・プロポジション）
USPとは独自の価値の届け方の提案
例）スターバックス
コネクトを意識して接客する