あなたがビジネスで上手く行かずにいきあたりばったりになっているなら、次のどれかの能力が不足していることでしょう。
不具合が起きがちなこと
- 企画
- セールス、交渉や商談
- テストマーケティング
- 商品開発
３つの能力とは？
この３つの能力は次のことに適応することが出来ます。
- ①リサーチ力
- ②シミュレーション力
- ③バックアップ力
①リサーチ力
リサーチ力とは、相手が考えていることを読み解く能力です。
これらを読み取りながら、リサーチを行っていきます。
・文章や会話の中で見えてくる相手の意図や目的
・感情的な反応
・言葉にできないこと
②シミュレーション力
シミュレーション力とは、事前に予測して、どのような事が起きるかを事前に想定しておくことです。
リサーチしたことに対して、プラン通りに行動してみると、不具合が起きることもあります。
シュミレーションをしながら、次の内容を考えていきます。
・予測不可能なこと
・最悪のシュミレーション
③バックアップ
実際に行動してみて、上手く噛み合わないこともあります。
相手が受け入れられない時にどのような代替案を用意しておくかが重要になってきます。
その場合に、バックアップのプランを用意しておくことです。予想外のことに対して対応することができませす。
・代替案
・交渉材料
目次
具体的な事例
以前に某メーカーに努めていた時に開発を行っていました。
開発では、失敗はつきものです。
開発期間に余裕があれば、失敗したら次のプランを考えればよいです。
しかし、開発期間がなかったので、次の試作機を作っていました。
次のプランを練るというバックアップです。