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ローンチ型ホームページ：ブログとSEOの力で集客を実現
近年、オウンドメディアとしてのホームページの存在感は大きくなっています。しかし、ビッグキーワードでのSEO対策が一層難しくなっているのもまた事実。そこで考えるべきは、どのようにして効果的に集客を行うかです。
ターゲットを絞り、SEOを最適化
例えば、「車修理」という大きなキーワードをターゲットにするより、「レクサスRX 修理 エンジン」というような具体的なキーワードを狙うことで、実際に修理を必要としているユーザーをターゲットにできます。パソコン修理の際も、ユーザーは「自分で直せるのか？」や「費用はいくらか？」といった具体的な情報を求めます。
しかし、トップの検索結果は大手企業の広告で埋め尽くされていることが多い。これに対抗するためには、大企業が取り組んでいない方法、つまり独自性のあるアプローチが必要です。
スモール企業の戦略：ブログとSNSの活用
大企業とは異なり、スモール企業は大きな予算をかけられません。しかし、その強みはSNSやブログのようなオウンドメディアの活用にあります。SNSの拡散力や即効性は絶大で、同時にブログの取り組みをしている企業は少ないため、ブログを持つだけで大きな差別化を実現できます。
ホームページの3つのポイント
- 集める: SEO対策やSNS、そして広告からユーザーを引き込みます。お金をかけずに効果的な方法として、SNSとブログの両方を活用する方法があります。
- 動かす: ユーザーが複数ページを読み進めるよう、彼らの理性や本能を刺激します。
- 決める: ユーザーに対して、お問い合わせやセミナー申し込み、資料請求など、彼らの利益に繋がる行動を促します。
最終的に、ホームページ内でユーザーが全ての行動を完結できるように設計しましょう。一つ一つの要素を最適化・改善することで、集客から成果へとつなげることができます