セールスマンシップとは、広い意味で販売技術全般を指し、商品知識、技術、心構え、行動力、外見、態度、人間としての魅力やモラルを含む。生得的ではなく、教育訓練や研修、独習で身につけることができます。
しかし、単に技術や知識を学ぶだけでは、顧客に対して本当に価値ある提案ができるようにならないでしょう。セールスマンシップを身につけるためには、自分自身の人間性を高め、自己啓発をすることも必要です。
セールスマンシップインプリントという書籍では、広告やセールスの手法について紹介されています。広告が良いものであること、そして広告がなければプロパガンダが生まれることも指摘されています。また、広告の目的は金づるを手に入れるためであること、そして相手を絡め取るのではなく、真の意味で相手を満足させることが重要だと述べられています。
セールスマンシップの本質は、相手を納得させるために問題を見つけ、解決策を提示することです。ブログや広告を書く際にも、この考え方を忘れずに、顧客が抱える問題を明確にし、その解決策を提供することが大切です。
また、ブログを書くことで、プレゼンテーションの準備も効率的に進めることができます。ブログを書くことでロジックやイマジネーション、そしてコンセプトを磨くことができ、プレゼンテーションの質も向上するでしょう。
NLPを学ぶことも、セールスマンシップを身につけるためには有効です。NLPを学ぶことで、人に対してより効果的なコミュニケーションをすることができ、より高度なセールスマンシップを身につけることができます。
以上、セールスマンシップについての考え方や、ブログを書くことの効果、そしてNLPの重要性について紹介しました。