起業家・経営者にとって、売上の最大化は使命だからです。
そのためには、マーケティングとセールスに時間を注力することです。
シンプル化する
なぜ会社にお金が残らないのか？
それは、ビジネスが複雑化しているからです。
ビジネスをシンプル化して、お金と時間と労力をかけない。
┗収益を上げるには、コストの最小化が不可欠だからです。
１０分と１時間とでできる作業で、品質が同じであれば、
あなたはどちらを選びますか？
最短時間でできるようにシンプルにしていかなければいけないのです。
③自前で調達して、他社・他者からの依存を減らす。
自社でビジネスを完結していないビジネスは、リスクにさらされます。
外的要因に依存すると、パートナー企業の倒産、裏切り、雇用問題等のリスクを伴うからです。
外的環境によって、支出が変動し、利益の確保が難しくなるからです。
仕入れコストが不安定やパートナーに左右されないことを避けましょう
仕事の品質の担保するためにも、自前で調達できることが、安定した収益を確保できます。
リピート率から計算する
- 気軽に買える
- つい寄ってしまう
- つい買ってしまう
- 他にいったけど、やっぱりここがいい
プロダクトアウトとマーケットインの話
目次
売上の方程式に隠された嘘
なぜあなたの価値は膨らませないといけないのか？
事業を作るときの売上の方程式
（嘘）
売上の方程式＝顧客数 ✕ 単価 ✕ リピート率
↓
（真実）
売上の方程式＝リピート率 ✕ 商品が生み出す価値総量 ✕ 顧客数
リピートが率から計算する
リピート率を上げることから計算します。
・商品を１回きり購入
３０万円✕１回＝３０万円
・１万円の商品を繰り返し購入
１万円✕１２ヶ月✕１０年間＝１２０万円
（クイズ）
今までに買い物した中で、一番高いものは？
※家をのぞく
Appleの戦略
- iphoneを４回買う １０万円✕４回＝４０万円
- macを３回買う ２０万円✕３回＝６０万円
・携帯電話会社
１万円✕１２ヶ月✕２０年間＝２４０万円
商品が生み出す価値の総量を上げる
商品が生み出す価値総量
- 月額購読雑誌が年間購読にしなければならない理由
- 車販売会社がメンテナンスパックを売らなければならない理由
CPAとLTVを計算する
- CPA(顧客獲得単価)
- LTV（顧客生涯価値）