最小力の労力で最大化する売上の方程式

リピート率から計算する

  • 気軽に買える
  • つい寄ってしまう
  • つい買ってしまう
  • 他にいったけど、やっぱりここがいい

プロダクトアウトとマーケットインの話

目次

売上の方程式に隠された嘘

なぜあなたの価値は膨らませないといけないのか?

事業を作るときの売上の方程式

(嘘)

売上の方程式=顧客数 ✕ 単価 ✕ リピート率

(真実)

売上の方程式=リピート率 ✕ 商品が生み出す価値総量 ✕ 顧客数

リピートが率から計算する

リピート率を上げることから計算します。

・商品を1回きり購入

30万円✕1回=30万円

・1万円の商品を繰り返し購入

1万円✕12ヶ月✕10年間=120万円

(クイズ)

今までに買い物した中で、一番高いものは?

※家をのぞく

Appleの戦略

  • iphoneを4回買う 10万円✕4回=40万円
  • macを3回買う 20万円✕3回=60万円

・携帯電話会社

1万円✕12ヶ月✕20年間=240万円

商品が生み出す価値の総量を上げる

商品が生み出す価値総量

  • 月額購読雑誌が年間購読にしなければならない理由
  • 車販売会社がメンテナンスパックを売らなければならない理由

CPAとLTVを計算する

  • CPA(顧客獲得単価)
  • LTV(顧客生涯価値)
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この記事を書いた人

元東芝エンジニア「WEBマネタイズの専門家」/ ㍿TreasureNey取締役。
時間とコストを省く、最もシンプルなWEBでの収益法をお伝えしています。東芝時代に培った開発設計業務経験から、簡単に誰でもWEBを使ったメディア制作をレクチャーします。

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