愚かな起業家とは、自分がなく、他人の真似し漫才、田舎の乞食のような起業家のことを言います。努力せずに、もっと楽な方法がないのか？と本を読んだりセミナーや講座、プログラミングに参加したり、常に方法論を探している人たちです。
✔ お金や時間がないという言い訳をする。
✔ 上手くいかないことを他人のせいにする。
✔ ～がないから、上手くいかないと言う。
✔ ポジティブシンキングまたはネガティブシンキング。
✔ 全て自分の弱みとコンプレックスの解消のために商品・サービスを提供する。
以前の私もそうだったのでよくわかりますが、この「愚かな起業家」になってからは、どんどん貧乏になってしまいました。
今思えば、現実逃避をすることで、安心を得ていたのです。
時間とお金の奴隷になっていませんか？
仕事を欲しいと思って、すぐにしがみついているとあなたはお金と時間の奴隷になってしまいます。お金を追いかける体質を辞めます。そして、価値を作り出して、お金に追いかけられる体質を創ります。
承認欲求は魔物である。
マズローの欲求の５段階が間違って捉えられています。
承認の欲求の本来の原義は、「esteem」であり、承認の欲求とは訳すことはできないのです。
承認の欲求は、動物的な欲求であり、ペットの犬が自分を認めてというわんわん吠えるような行為と同等です。
これが小学生だったら許されるのですが、大人のビジネスで、自分の仕事を認めていというのは、承認の欲求の現れです。
自己尊厳の欲求とは、オリンピックで全てを犠牲にしてでも金メダルを取るというような、権威欲のようなものです。武士道の武士の精神のような死んでも魂だけは守り抜くプライドです。
自尊心（承認の欲求）と自己尊厳は、トレードオフの関係にあり、自尊心（承認の欲求）が強い人は自己尊厳が薄まり、自己尊厳が高い人は、自尊心（承認の欲求）が薄まるのです。
自尊心（承認の欲求）↔自己尊厳
ビジネスでは、承認の欲求は生ゴミです。
誰かが困って助けるために行為で、あなたのビジネスに収益をもたらさなければ、ビジネスではなく、ボランティアです。PTA、町内会、飲み会の幹事など、あなたが望んでいないのにも関わらず、労務を提供しているのは、愚かの骨頂です。
今すぐ誰かの利益を増やすための仕事を辞めましょう。
今のあなたの収益が低いのは、あなたが選んだ選択の結果です。
ドラマの半沢直樹が流行ったのは、自己尊厳の高さです。
あなたは間違った情報に常に振り回さえている
サンクスコストという言葉があります。高額な買い物や投資をした場合に、自分が詐欺に引っかかったり、投資に失敗したと思い込みたくないので、お金や労力を永遠に支払い続けてしまう罠があります。
超音波旅客機のコンコルドの開発でも、赤字になると見込まれていたにもかかわらず、開発が進められました。しかし、その負債の大きさから開発は中止に追い込まれ、さらに開発会社は倒産したのです。また、商業的にも成功する見込みのないまま、2000年まで運航は継続されました。
先入観などから判断が歪められることを「認知バイアス」といいます。あなたが過去に高額な講座やコンサルティングを受けて効果のない内容をずっと実践していることも同じです。
騙されたと信じたくないが故にあなたが得る情報はバイアスがかかって、不都合になってしまうのです。
市場のルールに迎合しない
誰かが上手くいっている手法を真似していて、それを真似すれば上手くいくとか、この手法を商売にすれば上手くいくと言われて、その偽の商売してしまうと、「無自覚の詐欺師」担ってしまう可能性があるのです。ねずみ講用に悪質な手法が広がってしまいます。
１度支払ってしまうと、これは「偽かもしれない」、「嘘かもしれない」ということに気づけなくなります。騙されたかもしれないという真実に目を向けるのが怖くて、失望する自分と向き合いたくないのです。
身近な例であれば、不動産の投資用マンションの営業です。１０～２０年後の未来を予測できないのに、収入が入り続けるというのは、一歩間違えば、詐欺に近い方法です。
赤信号をみんなで渡れば怖くないと言っているようなものです。
業界や会社のルールも同じです。インターネット広告では、健康食品の通信販売でも初回●●円のモニター募集としながらも、実際には３～４ヶ月分の健康食品の料金も請求されることもあります。
突然、市場のルールは変わります。
コロナウイルスが出てくるまでは、対面型の営業を推奨されましたが、今では非対面が喜ばれるのです。
健康食品の通信販売でも悪質な販売手法には規制が設けられるようになりました。
巷では、自分の都合の良いようにあらゆる人が、「業界のルールやマナー」や「自分のルールやマナー」を押し付けてきます。
しかし、時代が変われば、「ルール」や「マナー」は変わるのです。
年賀状という文化も昔は、信念の挨拶に変わるもので最初は無礼とされていたものの、それが年賀状を送らなくなり、メールやLINEへ代わり、最後は挨拶せずに会った際に挨拶することも増えてきました。
誰も助けてくれないし、ハイエナのように寄ってたかられる
真面目に働いていれば、いつかチャンスは訪れる。
上手くいかなくなると、誰かが助けてくれるだろうと考えていました。
ビジネスは、弱肉強食の世界のようなものです。
誰かがなんとかしてくれるだろう。という甘い希望を捨てないければいけません。
あなたの仕事をハイエナのように狙っています。
あなたの価値を創造する手伝いをしない売り込みは全て断るべきです。
誰も助けてくれない。
自分で乗り越える覚悟を持つ
承認欲求が高いまま仕事をするとあなたは奈落の底に落ちてしまうのです。
無防備の罠
「あなたがを必ず助ける」という寄ってくるのは、詐欺師や無自覚の詐欺師です。
※無自覚の詐欺とは、自分自身の詐欺の意識がなく、ノウハウや手法がないのに、マインドだけで必ず助けられると思い込んでいる人たちです。
根こそぎお金を持っていかれます。そもそも、うまい儲け話なんて存在しません。
自分資産を守り抜き、資産を生み出す覚悟を持つことです。そのためには、自尊心まるだしの愚かな起業家でいると、必ずスキを漬けこまれます。
誰かが作り出した幻想の商品を掴まされてお金を失うことになるのです。
無思考の罠
収益化が上手くいかないと、学びが足りないと思い学びに依存するようになります。
・学び依存症で何も行動しない
・誰かの考え方・手法やノウハウを信仰する
・コピーライティングやセールス、交渉術のスキルにはまる。
・この商品は良いものだから、インターネットを浸かれば、勝手に売ていく。
AIやITの奴隷の罠
ウーバーイーツが流行っていますが、ウーバーイーツは、アプリの指示によって動いているので、まるでAIの奴隷用なものです。
パソコンに向かって、ダラダラ仕事をするのも、ITの奴隷になってしまっていることがあります。
あなたが市場に対して価値を高められていないのであれば、ただの肉体労働的な作業であり、ネットサーフィンしている状態と変わらないのです。
プロダクト思考の罠
形だけの商品は、すぐに模倣されて市場からすぐに追い出される
肉体労働の罠
戦略がなければ、人の３倍働いても、代替手段によって、捨てられる。
あなたの代わりは存在して、安値企業やAIにとって代わる。
あなたの代わりはどこにでも居る。
ワーカホリック症候群の罠
さらに大変なのがワーカホリック症候群です。仕事に没頭する、目の前の仕事をただこなす、肉体労働に逃げることは、心の隙間を埋めるためであり、ワーカホリック症候群と呼んでいます。これも本来解決しないといけない問題からそむける現実逃避の一種です。
一時的な快楽を得ることはできるのですが、根本的な問題は一切解決していません。
ジェネラリストとスペシャリストの罠
商品開発のプロセスの罠
あなたの戦略とはどのようなものですか？
多くの人が答える戦略思考で、
・SEO対策で収益を上げましょう。
・リスティング広告やFacebook広告で収益を上げましょう。
・youtuberになって収益を上げましょう。
というものがありますが、これは戦略思考ではなくて、商品開発のプロセスに過ぎないのです。
| 愚かな起業家 | |
遊びや学びができる、自由時間、暇な時間を作り出す
偉大な起業家戦略とは？
偉大な起業家は、自分に敬意を払い、常にビジネスで収益を生みながら、市場に価値を与えていきます。また、顧客とパートナーに最大の敬意を払います。
顧客に迎合することはなく、間違っていることはキチンと正して修正します。
✔ 臨場感を上げることで、顧客自らが寄ってくる。
✔ 市場で、特定の分野でオピニオンリーダー、ポジショニン
グを作れる。
✔ JVやビジネスパートナーと良い関係を作る
✔ 部下や仲間から、「甘えられず」「頼られる」関係づくりをできる
✔ 過去の失敗や負債を経験を全て資産化できる
お金と時間に支配されるのではなく、
あなた自身の人生を自由にコントロールする
すでにあなたは偉大な起業家になる準備ができている
ここまでお伝えすると難しいものかと感じているかもしれません。
今まで正しいことをしてきたし、正しいことを実践してきたのであれば、間違いなく偉大な起業家になること可能です。
ここでの注意点は、オッカムの剃刀という
あなたのパズルのピースは、他のパズルから持ってきてはいけない。
という視点を持つことです。
弱みにフォーカスするのではなく、強みにフォーカスすることです。
あなたの強みを見つける
自己尊厳に敬意と愚かをトレードオフする
「偉大さ」に近づくようにあなた自身をプログラミングする
もしあなたが偉大さに気づいたら、それは他の人にどのような影響を与えるでしょうか？
そのためには、今のあなたの価値を最大化することです。
不足分を何かで補おうとしてはいけません。
過去から現在への統合
差延によって、今を生きる。
現在から未来へは、自己否定によって、上がり続ける。
なぜ価値構築を行うことが必要なのか？
市場でのあなたの存在価値を高めて、価値構築をすることでライバルや競合とは違いを見せることができるようになり、圧倒的に差別化された価値構築を行っていきます。
あなたの価値とは何か？
価値を作る理由は、あなたの存在理由を明確にすることです。
価値のないと思っているあなたにも、あなたには大きな価値が存在します。
AppleのThink Differentとは、どんな意味かを創造してみてください。
誰もが
「違いを考えよう！」
あなたは顧客に違いを説明しなければいけません。
起業家がエンジェル投資家に投資を募る時に受ける２つの質問があります。
Why you?「なぜあなたなのか？」
Why no「なぜ今なのか？」
違いを常に見つけることをする必要があるのです。
もしあなたが自分自身の価値を見つけられない場合は、顧客や周りの人の価値を見つけることから始めましょう。
価値の言語化によって作り出す
価値の言語化は自分で作り出す必要があります。よく陥りがちなことは、「良いコピー」を考えて欲しいとのことですが、違いを打ち出さなければ、顧客からはあなたは選ばないのです。コピーライティングを学んでも、表面的なテクニックで、顧客は違和感を感じていると商品購入には至らないのです。
あなたの存在価値を高めて、臨場感を作り出していくことです。価値化の言語化により、言葉やメッセージの重みが違ってきて、相手がもっと知りたい、もっと教えてほしというポジショニングを取ることが出来ます。
自己尊厳を高める
自己尊厳が高まってくると、あなた自身が最上を尽くしたからやりきったという毎日が充実感と満足感を得られます。相手に何を言われようとも、それ以上のことはできないので、自信に満ち溢れてきます。
自尊心をくすぐり、承認してくる相手に警戒するようになってきます。
一方で、自分の仕事に自信がないと、相手に承認を求め、顔色を伺う迎合してしまい、相手にいいように利用されやすくなってきます。最悪の場合はスキを漬けこまれて、企業ののっとりにあうことがあります。
創造神話を作る
あなたが「偉大な起業家」になるには、変化の代理人、価値の創造者、価値の貢献者になる必要があります。
あなたがリーダーシップを発揮して、顧客を導く
顧客は常に不安を抱えています。
ここでのリーダーシップとは、顧客に寄り添い、解決に導く姿勢を貫くことです。
市場の間違ったルールを変えて、あなたが市場でリーダーシップを発揮することです。
狂気の乱舞を辞める
リタ・マエ・ブラウンの1983年の小説『Sudden Death』
同じことを繰り返して違う結果を求める
あなたがやっていることは明日に繋がる時間を生産していなければ、あなたは仕事をしていないかもしれません。
●ミッシングチャプター→価値化の具体的手順
あなたの収益はどこから来るのか？
市場の鍵の穴を見つけて、それに差し込む鍵で、問題解決することです。
常に市場は間違いがあり、歪が生じている
伝説の投資家であるジョージ・ソロスと世界No.1マーケッターが似たような考え方をしています。投資の世界でもビジネスの世界でも、市場に対しての疑いを持ちながら市場分析をしていることです。
市場が正しいこともあなたが間違っていることもあります。
遊びや学びによって、世の中のダストにあるゴールドダスト（砂金）を見つける。
情報は平等に与えられている
あなたのメタ認知能力がダストをゴールドダストに変える
メタ認知能力とは、思考と感情を切り離した状態のことです。
あなたは、情報を選別
あなたの絶望のピンチが希望というチャンスに代わる
人間は二度生まれます。
１度目は、生命を授かる。２度目は絶望の縁から希望を見つけた時です。
絶望の淵に立った時にこそ、より良い方法が現れる。しかし、多くの人は１度慣れ親しんだ領域から抜けることを恐怖と感じて、環境から抜けられないのです。
あなた自身が作り出す戦略が最も有効的
あなたは、すでにパズルのピースは揃っています。
オッカムの剃刀という言葉があります。
「あなたのパズルのピースを他のパズルから持ってきてはならない」という考え方です。
あなたがあなた自身の戦略を作り出さなければいけないのです。それがベストです。
あなたの強みと顧客の問題の関係性を収益に変える
あなたの問題点は誰かにとっての宝の解決策です。
過去の負債や失敗さえ、資産に変えることができます。
「愚かな行為かもしれない、全てを台無しにするかもしれない。」という顧客の心理を解決する助言です。
あなたの仕事は、そんな人間の本質を理解して、その点を保証してあげること。
人々の不安を埋め合わせする。
与える勇気を持て！ドレス姿の女性
価値の水風船
与えて、与えて、与えて、反応を得てあなたの価値を高める！
自己尊厳が高くなければ、与えているのに、与えてくれないという被害者意識に陥ってしまいます。想像した反応がないことも、そもそも反応がないのも、反応と考えて、相手の心理を読み解くのです。
・相手に余裕がない
・伝え方が悪い
●ファイナルチャプター
┗あなたのゴールを決める
┗あなたの時給は？
大企業に負けない戦略
３つの戦略
・戦略思考（マーケティング、マネージメント、セールス
・ITとWEBスキル
・実演販売能力
戦略思考（マーケティング、セールス、マネージメント）
マーケティングでは
相手の価値観をオセロのように変えていくことです。
価値を言語化したもので、書き換えていきます。
□誰かに制限されないように動き、誰かを制限しないように動く。
□手放す力を得ると、選ぶ力も上がる。
□思考に集中して、WEBなどのITへの時間は最小化する。
マーケティングとセールスをマスターして、「売らないマーケティングスキル」、「買われるセールススキル」、「説得しないプレゼンテーション」が手に入ります。
プロダクトをセールスするな。
生きている存在と使った時間をセールスする
ITスキルとは
・自分で検索して調べて解決する能力
・プレゼン資料作成ソフト（パワーポイント、Keynote）
・文章作成ソフト（word、pages）
WEBスキルとは
・wordpressなどのブログ発信スキル
・決済システムの使い方
・フォームの作成方法
（１）マーケティングとは
あなたの価値の言葉を布教させること
（２）マネージメントとは
あなたの価値の言葉に賛同する仲間を作ってくこと。
スターバックス。
●不要な顧客を断る。
華麗なる断る技術を得る
愚かに見られないために８０％働いている。
断る技術を磨く。
謝る癖をなくす
「すぐに返信を」
あなたの成長を阻害するものを全て手放す勇気を持つことです。
「～をするべき」と一切の押し付けはありません。
あなたが価値化されると
安心させ、導くのがあなたの役割。
価値を作り出して、周りを巻き込む
（３）セールスとは
セールスでは、顧客を守るために行うべきものであって、顧客の前では、お金のことを一切忘れます。
価値でお金を買うことです。あなた自身が思考することによって、価値を打ち出して、収入を最大化することができまです。
狂気とは即ち、同じことを繰り返し行い、違う結果を期待すること
偉大な起業家が身につけるべき武器
１．戦略思考（マーケティング、セールス、マネージメント）
２．ITとWEBスキル
３．実演販売能力
イノベーション・プロセス
１日はあっという間に過ぎ去ってしまいます。
パレートの法則のように
思考→収益
作業→支出
①思考力を磨く
②変化点を見つける
⑤アウトプットでは、ITやWEBを部下にする。
①思考力を磨く
あなたは、あなた自身の思考によって、運命づけられている。
（１）思考化する３つの視点：三段論法 サイモン・シネックのゴールデン・サークル
あなたの価値を常に高めるために言語化するトレーニングをしましょう。
（２）余剰を削り取り、本質を残す
肉体労働ではなく思考仕事をしましょう。
思考仕事とは、思考でもののごと作り出して、事務作業や肉体労働を最小化することです。起業家の仕事には、暇な時間を作り出すことが重要です。
不要なことや無駄な作業をしていると１日があっという間に終わってしまいます。
「不要なことは何か？」からスタートする。
ムダを削ぎと落として、価値の根幹を探っていきます。
（３）明日の時間を作り出す時間管理術
┗シンプルに行動する。道具を多く持たない
複雑なプロセスで行って、手間暇かけてやることは、
あなたの人生にとって、本当に必要なのか？
（４）顧客カルテ
②変化点を見つける
変化点を見つけられるようになると、日常の中でチャンスを作り出すことができます。
（１）ノートを付ける
（２）１０％改善理論
人はいきなり変化することはできません。
③アウトプットでは、ITやWEBを部下にする。
いよいよ作業です。
あなたの仕事は、スマホで何割できますか？
パソコンではなくても、できる仕事はたくさんある。
③発信するとは、オウンドメディアやリアルな対面の場で、コ
ンセプトやメッセージを発信することです。メッセージを発信
し続けることで、相手が価値を感じて支払いたいという流れを
作り出すことが可能です。
あなたの価値を伝搬させていくパートナーシップ
パートナー選びは大変重要です。
誰かに制限されないように動く、誰かを制限しないように動く。
あなたが持っているパズルのピースと
それを埋め合わせるピースを用意する。
相手の価値観を押し付けるパートナーは選ばないようにしましょう。
トレジャーニーのコンサルティングの場合、盆栽のように才能を伸ばしていき、間違った方向のみ、選定して整えていきます。
┗実演販売能力を上げる
ブログを書いていく。
コンテンツ編で詳しくお伝えします。
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